Коротко о сделке#
| Бизнес | Производство домашнего текстиля, собственный бренд |
| Каналы | Крупный ритейл, маркетплейсы, собственный сайт |
| Возраст бизнеса | Более 10 лет на рынке |
| Покупатель | Стратег — крупный игрок той же категории на маркетплейсах |
| Что продано | Ассортимент с авторскими принтами на маркетплейсах, товарные остатки, ключевые сотрудники |
| Срок до найденного покупателя | Менее недели |
| Закрытие сделки | Февраль 2026 |
Что это был за бизнес#
Производство домашнего текстиля Натальи Инсаровой работало с 2013 года. Концепция — комплекты для комнаты в едином стиле: покрывало, декоративные подушки, шторы, тюль одной палитры и одного рисунка. Главная особенность — авторские принты, около половины из них разрабатывали со своими художниками.
До 2018 года предприятие было небольшим, около 30 миллионов выручки в год. Дальше начался рост: сначала через оптовых клиентов, потом через крупные ритейл-сети — Леруа Мерлен, Hoff, «Цвет диванов», Askona. Когда сети начали жёстче работать с маржой поставщиков, бизнес параллельно вышел на маркетплейсы и развивал собственный сайт. К 2022 году выручка приблизилась к 300 миллионам.
Решение появилось ещё в 2022-м#
Внешне 2022 год для бизнеса оказался рекордным по выручке — компания вплотную подошла к отметке 300 миллионов. Но внутреннее решение о выходе Наталья к этому моменту уже приняла. Не из провала, а из усталости и из понимания, что энергии на следующий цикл бизнеса уже нет.
Между этим решением и реальной сделкой прошло почти три года.
Три года между «решила» и «сделала»#
Первая попытка — 2023 год. Наталья поговорила с бывшим партнёром, обсуждала тему со знакомыми предпринимателями. Серьёзного движения не случилось.
Параллельно открылось временное окно: получилось перенести часть производства в страну с льготными условиями, и эффективность бизнеса на какое-то время выровнялась. Сотрудники просили не закрывать. Решение продавать отложили — хотя интуитивно Наталья чувствовала, что зря.
«Надо было это делать раньше, надо было делать в 2022 году, когда был бум. Я так и хотела. Но люди, персонал — они все начали умолять. Я интуитивно чувствовала, что не надо, но поддалась на уговоры».
Потом был долгий отъезд за границу, операционка перешла к управляющему. Время уходило. Рынок менялся — на маркетплейсах усиливалось ценовое давление со стороны Китая, маржинальность в нише падала.
К моменту, когда Наталья вернулась к идее продажи всерьёз, прошло почти три года.
К моменту обращения у неё уже была своя таблица покупателей#
К моменту знакомства с SmartExit Наталья не сидела сложа руки. Она уже сама собрала таблицу потенциальных покупателей, делала обзвоны, вела какие-то переписки.
«У меня уже были наработки. Но это всё без Ваниного участия не дало никаких результатов».
Та компания, которая в итоге купила бизнес, у Натальи в таблице стояла первой. Она наблюдала за этим игроком несколько лет.
Как сделали#
Первый шаг — Иван Суриков, соучредитель SmartExit, взял таблицу Натальи и начал работать по методологии прямого выхода на ЛПР. Контакт с собственником целевой компании установлен за один день. В два касания получили ответ — интересно.
Дальше начались переговоры. Десятки раундов встреч и созвонов — часть из них между Натальей и покупателем напрямую: они быстро вошли в активную коммуникацию. На каком-то этапе покупатель даже спросил: «А зачем нам Ваня?»
Ответ оказался на следующих же раундах. Когда переговоры идут в десятки итераций, у двух эмоционально вовлечённых сторон неизбежно накапливаются неудобные вопросы — про оценку, про условия, про то, что одна сторона не договаривает другой. Эти вопросы либо проговариваются, либо ломают сделку. Иван несколько раз выводил их на стол прямо — и каждый раз процесс после этого сдвигался.
Наталья описывает это так:
«Самая главная компетенция Вани — что он как бы над схваткой. Для меня это самое бесценное. Я бы, не имея такого партнёра в этой сделке, ничего бы не смогла сделать сама».
Общий срок от первого контакта до закрытия — около четырёх месяцев: Наталья договорилась с покупателем доработать сезон, чтобы закрыть обязательства и никому ничем не остаться должной. Закрытие сделки сдвинули под её график.
Что получилось в итоге#
Ассортимент с авторскими принтами, ключевые сотрудники и торговые позиции на Wildberries и Ozon перешли стратегу — крупной компании в той же категории на маркетплейсах. Покупатель приобрёл готовый бизнес с историей и аудиторией, который дополнил его продуктовую линейку.
Сделка закрылась в феврале 2026 года — в момент, когда условия для продажи бизнеса в этой нише продолжали усложняться. Своё решение Наталья оценивает коротко:
«Я думаю, что решение всё-таки было своевременным».
Слово Наталье: что она сказала бы собственнику, который сейчас в той же точке#
«Если мысль уже появилась, что продавать — значит, надо продавать. Если вы сомневаетесь — то вы не сомневаетесь. Это так и есть. Мысль материальна.
Перебарывать себя, истощать себя… Всю созидательную энергию потратить на то, чтобы что-то ещё сохранить, перезапустить.
Лучше силы свои поберечь не на то, чтобы потом реинкарнировать, а на то, чтобы создавать что-то новое — то, что сейчас востребовано. Жизнь идёт, всё меняется».