Какой бизнес купить с бюджетом до 5 млн в Москве

Мы разобрали рынок продажи бизнеса в Москве на основе 9 100 объявлений: медиана 4,5 млн ₽, мультипликаторы по нишам и что влияет на цену — в статье «Сколько стоит бизнес в Москве».

Три-пять миллионов — сумма, на которой рынок ломает ожидания. Одни думают, что за эти деньги в Москве не купить ничего, кроме уставшей шаурмичной. Другие — что это билет в пассивный доход: заплатил, нанял управляющего, получаешь 300 тысяч в месяц.

Правда посередине и интереснее обеих версий. В этот бюджет помещается неожиданно широкий спектр: от вендинговой сети до агентства на удалёнке, от магазина на маркетплейсе до автомойки. Помещение и вывеска — не признак того, что бизнес «настоящий»: компания из четырёх человек, которая обслуживает двадцать клиентов на аутсорсе, может приносить больше, чем кофейня с очередью.

Дальше — что реально продаётся в этом бюджете, как выбрать под себя: под то, сколько времени вы готовы тратить и хотите ли вообще заниматься точкой. Плюс сколько денег нужно сверх цены и как отличить настоящую прибыль от нарисованной.

Цифры в статье — из более чем 2 000 объявлений в диапазоне 3–6 млн (берём с запасом вверх: с бюджетом «до пяти» вы всё равно смотрите объекты за 5–6 и торгуетесь). И сразу оговорка, без которой всё остальное читается неверно: это цены из объявлений и прибыль со слов продавца — не проверенная отчётность и не цены закрытых сделок. Плюс доски объявлений смещены в сторону офлайна: онлайн-бизнесы и компании покрупнее реже выставляют открыто — их чаще продают закрыто, через знакомых или брокера, который ведёт переговоры адресно. В открытую статистику такие сделки почти не попадают.

Сначала посчитайте альтернативу#

Прежде чем открывать объявления, посчитайте, что будет, если ничего не покупать. Положите 5 млн на вклад — при нынешних ставках это порядка 60 тысяч рублей в месяц без работы, без сотрудников и без риска потерять вложенное.

Значит, бизнес имеет смысл, только если он даёт заметно больше. Не на двадцать процентов больше — в разы. Потому что к деньгам вы добавляете своё время, нервы и риск.

Медианный объект в бюджете 3–6 млн даёт, по словам продавцов, около 300 тысяч в месяц при заявленной окупаемости порядка 15 месяцев. Это в четыре-пять раз больше вклада — но за вычетом вашего труда, и при условии, что цифры настоящие. Вся статья, по сути, про это условие.

Если вам предлагают бизнес за 3 млн с прибылью 500 тысяч в месяц — это не удача, а повод копать втрое глубже. Такие бизнесы продают знакомым, а не через объявление.

Что вообще продаётся за 3–5 млн#

Разложим не по отраслям, а по типам. Тип определяет главное: сколько времени бизнес будет съедать, что можно передать другому человеку и как его проверять.

Офлайн-точка с помещением

Самая заметная часть рынка — на досках объявлений это большинство лотов. Кафе и кофейни, салоны красоты, магазины, автомойки и сервисы, пункты выдачи, детские центры, пекарни.

Что покупаете: право аренды (обычно через переуступку — договор переписывают на вас, и арендодатель может отказать), оборудование, товарный остаток, клиентскую базу и команду.

Сильная сторона — проверяемость: есть касса, эквайринг, живой трафик, который вы посчитаете своими глазами. Слабая — аренда съедает 15–30% выручки, помещение вам не принадлежит, а операционка требует присутствия.

Онлайн-торговля: маркетплейсы и интернет-магазины

Магазин на Wildberries или Ozon: аккаунт с историей и рейтингом, карточки с отзывами и позициями, товарный остаток, контакты поставщиков, иногда зарегистрированный бренд. Заметная часть цены — товар на складе, а не сам бизнес.

Интернет-магазин со своим сайтом: здесь вы покупаете трафик — позиции в поиске, базу клиентов, настроенную рекламу. Ключевой вопрос один: откуда приходят покупатели. Если 80% трафика — платная реклама, вы покупаете не бизнес, а умение продавца её настраивать.

Плюсы: не нужно помещение, легко вести из дома, реально совмещать с работой. Минусы: площадка меняет правила и комиссии в одностороннем порядке, конкурент за месяц демпингом убивает нишу, аккаунт можно заблокировать.

Услуги без помещения

Недооценённая категория: формально это часто ИП без офиса, и оттого кажется «несерьёзным». Зря — у таких бизнесов лучшая экономика, потому что нет аренды, главной статьи расходов московского офлайна.

Клининг с договорами на офисы и ЖК. Выездной шиномонтаж, детейлинг, автоподбор. Ремонт и монтаж: сантехника, электрика, кондиционеры. Грузоперевозки и мувинг. Бухгалтерский аутсорс с абонентской базой. Кейтеринг с почасовой арендой цеха.

По нашим данным «Услуги» в этом бюджете — медиана 4,5 млн при заявленной прибыли около 260 тыс ₽ и мультипликаторе 1,46. Это дороже за рубль прибыли, чем офлайн-розница, и данные там заметно чище (9% подозрительных). Главный риск — бизнес может держаться на личных отношениях владельца с клиентами.

Digital-агентства и IT

Небольшое агентство: таргет, контекст, SEO, разработка. Покупаете команду и портфель клиентов на абонентской плате. Экономика хорошая — нет запасов и оборудования, выручка повторяющаяся. Проблема в том, что активы уходят домой каждый вечер, а часть — на своих ногах к конкуренту.

Смотреть надо не на оборудование, а на концентрацию клиентов (если два клиента дают половину выручки — опасно), средний срок жизни клиента, и на то, кто держал отношения — компания или лично продавец.

Медиа-активы: сайты, каналы, сообщества

Контентный сайт с доходом от рекламы, телеграм-канал, сообщество. Самая близкая к полупассивному доходу категория: контент и продажу рекламы можно передать подрядчикам.

Проверять: динамику трафика и подписчиков за 24 месяца, а не за три; охваты относительно числа подписчиков (накрутки); юридическую передачу — домен, хостинг, права на контент, аккаунты. Риск понятен: один алгоритмический апдейт может срезать доход вдвое.

Оборудование: вендинг, прокат, самообслуживание

Вендинговая сеть, прокат инструмента или оборудования, прачечная самообслуживания. Ценность в физических штуках, а не в людях, — отсюда и минимальная вовлечённость.

Главный актив вендинга — договоры на места: смотрите срок и стоимость размещения, потому что собственник помещения может поднять плату в любой момент. И проверяйте износ: кофемашина, которой пять лет, — это не актив, а будущий расход.

Опт и B2B-посредничество

Тихая категория, о которой мало пишут. Компания закупает у производителя и продаёт в розницу или другим бизнесам, часто вообще без склада. Ценность — в договорах, эксклюзивных правах и отсрочках, которые дал поставщик.

Ключевой вопрос: переоформляются ли эксклюзивные договоры на нового собственника. Часто нет — и тогда вы покупаете пустоту.

Развилка первая: сколько времени вы готовы тратить#

Это самый важный выбор, и он важнее отрасли. Не «хочу кофейню», а «сколько часов в неделю я реально готов отдавать и в какое время».

Можно ли не увольняться. Можно, и чаще всего нужно: уволиться до покупки — худшее решение, потому что вы теряете доход, начинаете торопиться и покупаете плохой бизнес от нетерпения. Поиск и проверка спокойно совмещаются с работой. Первые два-три месяца после сделки — самый тяжёлый период, там нужно 20–30 часов в неделю. Дальше зависит от типа: если операционный цикл требует вашего присутствия в конкретное время (кафе, салон), совмещать не выйдет; если не требует (сайт, маркетплейс, вендинг) — выйдет.

Сколько стоит управляющий. Здесь простая арифметика, которую лучше сделать до сделки. Управляющий в Москве — это 100–180 тыс ₽ в месяц, иногда плюс процент. Значит, бизнес с прибылью 200 тысяч управляющего не тянет: вы уйдёте в ноль. Полноценный наёмный управляющий имеет смысл при прибыли примерно от 350–400 тысяч, то есть на верхней границе этого бюджета или выше.

Промежуточный вариант — старший сотрудник с расширенными полномочиями и доплатой 20–40 тысяч: администратор, старший мастер, менеджер. Он снимает рутину, но не заменяет владельца.

И главное: зарплату управляющего вычитайте из прибыли до покупки, а не после. Иначе окажется, что бизнес прибылен ровно до тех пор, пока вы работаете в нём бесплатно.

Что можно отдать управляющему: график и смены, приёмку товара, первичное общение с клиентами, контроль качества, операционную отчётность, обучение новых сотрудников.

Что не отдают никогда: доступ к деньгам (счёт, карта, наличные — только у вас, платежи подписываете вы), выбор поставщиков и условия закупок (здесь воруют чаще всего), ценообразование, найм ключевых людей, отношения с арендодателем, пароли и владение аккаунтами. Правило контроля простое: раз в неделю пятнадцать минут вы лично смотрите три цифры — выручка, расходы, остатки.

Про пассивный доход — честно. Полностью пассивного бизнеса в этом бюджете практически не существует. Самый пассивный формат на рынке — арендный бизнес — имеет медиану цены около 20 млн, то есть в 3–5 млн он не помещается. Всё, что предлагают в этом бюджете под ярлыком «пассивный доход», — это либо переупакованная работа, либо схема.

Полупассивное — бывает: вендинг, прокат, пункт выдачи с оператором, медиа-актив. Это 5–15 часов в неделю без привязки к конкретному времени. И ещё наблюдение из практики: пассивным бизнес становится не в момент покупки, а через полгода-полтора, когда вы разобрались в процессах, поменяли слабых людей и выстроили контроль. Купить готовую пассивность нельзя — её можно только построить.

Развилка вторая: метр или аккаунт#

Второй выбор — что именно вы покупаете. От этого зависит и способ проверки, и юридическое оформление, и характер риска.

Метр — это точка: аренда, оборудование, локация, команда. Актив можно потрогать и посчитать: сесть напротив и считать людей, посмотреть кассу, поговорить с сотрудниками.

Аккаунт — это позиция на чужой платформе или в поиске: кабинет продавца, карточки с рейтингом, трафик, домен, подписчики. Потрогать нельзя, зато проверяется выгрузками из систем.

Интуиция подсказывает, что аккаунт безопаснее — нет аренды, нечего терять. Данные говорят обратное. В нашей выборке по бюджету 3–6 млн доля объявлений с несходящимися цифрами составляет 8% у офлайна и 27% в категории «Онлайн и IT». Мультипликатор там же — около 1,0 против 1,3 в среднем: рынок платит за онлайн меньше годовой прибыли, то есть попросту не верит заявленным цифрам.

Причина ровно в том, что кажется плюсом: нечего проверить глазами, нечего унаследовать и не за что зацепиться, если продавец приукрасил. Это не значит «не покупайте онлайн» — это значит, что проверка там другая и жёстче.

Что спрашивать по онлайн-активу:

• Что передаётся юридически — доля в ООО с кабинетом, ИП (само ИП не продаётся, передают активы), или вам просто дадут логин?
• Переносятся ли карточки, рейтинг и отзывы при смене продавца, сколько это стоит и кто платит?
• Кому принадлежит товарный знак — проверьте по реестру, а «на этапе регистрации» это не актив.
• Откуда трафик: органика, реклама, блогеры? Что останется, если выключить рекламу?
• Кто поставщик и на кого оформлен договор — поедет ли он с вами?
• Товарный остаток входит в цену или сверху, по закупке или по продаже?

Сколько стоит вход на самом деле#

Главная ошибка — считать, что на объект за 4 млн нужно ровно 4 млн. Правильная формула другая: бюджет минус 30–40% резерва равно максимальная цена покупки. С пятью миллионами ищите бизнес за 3–3,5.

Куда уходит остальное:

Отдельно про просадку — её почти никто не закладывает. После смены собственника бизнес обычно проседает на 10–30% на два-четыре месяца: уходят сотрудники, которые работали «на Сергея Петровича», отваливается клиент, который дружил с продавцом, ломается то, что владелец чинил сам. Это норма, если есть подушка. Если её нет — вы начнёте резать расходы и уроните бизнес окончательно. Для бизнеса, который держится на конкретных людях, эта строка — самая крупная в резерве.

Про торг: он здесь нормализован, но почти всегда с условием — «при быстрой сделке», «до конца месяца». Это давление на скорость, чтобы вы не успели проверить. Дисконт реален, обычно 5–15%, но настоящий торг идёт после проверки документов, а не до. И если касса показала прибыль на треть ниже заявленной — это не повод уходить, а повод пересчитать цену от реальной цифры.

Как проверить, что прибыль настоящая#

Ради этого раздела стоит читать всё остальное. Здесь теряют деньги.

Правило трёх источников. Никогда не верьте одной цифре — каждый показатель подтверждается минимум из двух-трёх независимых мест.

Выручка: данные ОФД (оператор фискальных данных — через него чеки уходят в налоговую; продавец не может их отредактировать), отчёты эквайринга, выписка по расчётному счёту за 12 месяцев, личный кабинет маркетплейса, рекламные кабинеты и CRM для услуг. Сверьте одно с другим: расхождение больше 10% — требуйте объяснений.

Расходы: договор аренды (бумага, а не слова — там и ставка, и индексация, и срок), отчёты по сотрудникам, платёжки поставщикам из выписки, налоговая декларация.

Расходы, о которых продавец «забыл». Стандартный приём — называть прибылью то, что осталось после аренды и закупки. Возьмите заявленную цифру и вычтите:

• зарплату самого продавца — если он сам стоит за кассой и ведёт закупки, эта работа стоит 100–180 тыс ₽ в Москве. Задайте прямой вопрос: «эта прибыль — до или после вашей собственной зарплаты?»;
• зарплату родственников, которые «просто помогают»;
• налоги и страховые взносы;
• эквайринг — 1,5–2,5% от безналичной выручки;
• бухгалтерию;
• амортизацию — оборудование имеет срок жизни, разделите стоимость замены на срок службы;
• маркетинг, если продавец «последние полгода ничего не тратил» — значит, он проедал накопленную базу клиентов;
• списания, недостачи, возвраты, штрафы площадок.

После этой процедуры заявленная прибыль обычно падает на четверть-половину. Это нормально: дальше вы либо торгуетесь от новой цифры, либо уходите.

Метод включённого наблюдения. Для офлайна нет ничего надёжнее, чем прийти и посчитать самому. Сядьте напротив точки на три-четыре дня, включая будни и выходные, утро и вечер. Считайте, сколько человек зашло и сколько вышло с покупкой, умножьте на средний чек, сравните с заявленной выручкой. Заодно сделайте пару покупок и посмотрите, пробивают ли чек: если половина продаж идёт мимо кассы, вы покупаете выручку, которую не сможете подтвердить, и чужие налоговые риски в придачу.

Для услуг аналог — попроситься понаблюдать неделю. Нормальный продавец согласится: ему тоже не нужен покупатель, который сорвётся через месяц.

Договоры и долги. Аренда: сколько осталось, есть ли право продления, как индексируется ставка, разрешена ли передача прав. Аренда, которая заканчивается через четыре месяца, обнуляет стоимость точки — и это отличный аргумент в торге. Сотрудники: кто оформлен, кто ключевой, готов ли остаться — поговорите с людьми лично и не в присутствии продавца. Клиенты и поставщики: есть ли договоры, переоформляются ли, какая концентрация; если один клиент даёт больше 30% выручки — это не бизнес, а один контракт. Долги: проверьте юрлицо и ИП по картотеке арбитражных дел, базе приставов, реестру банкротств и залогам — это бесплатно и занимает полчаса.

Как оформляется сделка и как платить#

Два принципиально разных сценария, и разница может стоить всей суммы.

Покупка доли в ООО. Вместе с компанией вы получаете её историю целиком: договоры, лицензии, накопленную репутацию — и все долги, включая те, о которых не знали. Оправдано, когда в юрлице есть что-то непереносимое: лицензия, аккредитация, длинные контракты, история для тендеров.

Покупка активов. Вы регистрируете своё ИП или ООО и покупаете отдельно: оборудование, товар, права на домен и аккаунты, товарный знак, базу. Долги остаются у продавца. Для большинства покупателей в этом бюджете это правильный вариант — дольше по переоформлению, зато без чужих проблем. Кстати, если бизнес на ИП, других вариантов и нет: само ИП не продаётся, оно привязано к человеку, поэтому передают активы и переуступают аренду. Это вопрос оформления, а не «настоящести» бизнеса.

Как платить — не всей суммой сразу. Рабочие схемы: разбивка по этапам (аванс, передача, остаток после проверки, что всё работает); отложенный платёж — большая часть при сделке, остаток через два-три месяца, если выручка подтвердилась; привязка части цены к фактическому результату; расчёты через аккредитив, когда деньги уходят продавцу только после выполнения условий.

Плюс два пункта в договор, которые закрывают самые частые беды: гарантия по обороту (если выручка окажется ниже заявленной — возврат части цены) и условие о неконкуренции (продавец не открывает такой же бизнес рядом в течение оговорённого срока).

И маленький тест: продавец, уверенный в своём бизнесе, спокойно соглашается на отложенную часть. Тот, кто знает про скрытую проблему, будет упираться.

Нужен ли юрист. Да — на проверку продавца по долгам и судам, чтение договора аренды, проверку прав на то, что продаётся (не в лизинге ли оборудование, кому принадлежит знак), составление договора со схемой расчётов и гарантиями. Бюджет 50–200 тысяч на сделку. Экономия здесь — это ставка «сберегу сто тысяч, рискну тремя миллионами».

Чего юрист не сделает: не скажет, стоит ли бизнес этих денег, и не проверит реальность выручки. Финансовую часть делаете вы по чек-листу выше или привлекаете бухгалтера на пару дней.

Франшиза: три разных сценария#

Их постоянно путают, а разница огромная.

Купить франшизу — это заплатить паушальный взнос (обычно от 300 тыс до 1,5 млн), самому оплатить открытие точки и потом отдавать роялти 3–7% от выручки. Прибыли пока нет, её ещё предстоит создать: до первых денег три-двенадцать месяцев.

Купить действующий бизнес — платите за денежный поток, который начинается на следующий день. Вместе с ним получаете и всё, что в этом бизнесе сломано.

Купить действующую точку, работающую по франшизе — вариант, о котором забывают. Вы получаете и поток, и поддержку сети. Такие объекты появляются регулярно: партнёры выходят по личным причинам. Риск ниже обоих чистых вариантов, но обязательно заранее уточните у франчайзера, согласует ли он смену собственника — без его согласия сделка бессмысленна.

Как проверять франшизу: взять список действующих партнёров и обзвонить не тех троих, которых даст отдел продаж, а восемь-десять случайных. Спрашивать: сколько реально стоило открытие против плана, за сколько вышли в ноль, помогает ли управляющая компания или только собирает роялти, кто закрылся и почему. Пятнадцать звонков спасают миллион.

Тревожный признак: сеть моложе двух лет, точек меньше десяти, а презентация обещает окупаемость за восемь месяцев.

Когда сказать «нет»#

Все статьи учат покупать, почти никто не учит уходить. Вот сигналы, при которых лучше закрыть разговор:

• Отказ дать выписку и данные кассы: «покажу после задатка».
• Учёт «в тетрадке» или в единственном файле, который ведёт сам продавец.
• Срочность: «есть ещё покупатель, решайте до пятницы».
• Причина продажи меняется от разговора к разговору.
• Выручка резко выросла в последние два-три месяца перед продажей.
• Аренда заканчивается скоро, а с арендодателем никто не разговаривал.
• Всё держится на одном сотруднике, который «в отпуске» и с которым нельзя поговорить.
• Отказ прописать в договоре гарантии по обороту, отсутствие долгов и неконкуренцию.
• Отказ от любой отсрочки платежа при заявленных отличных показателях.

Отдельно про частый вопрос: «если бизнес хороший, зачем его продают». Резонно — но ответ есть. Сделка имеет смысл, когда у покупателя есть что-то, чего нет у продавца: свободные деньги, силы на операционку, отраслевая экспертиза, свои каналы. Выгоревший собственник, который три года не был в отпуске, продаёт не потому, что бизнес плох, а потому, что у него кончился ресурс — а у вас он есть. Плохо не когда причина есть, а когда её прячут или она не сходится с фактами.

С чего начать#

1. Определите не отрасль, а формат жизни. Сколько часов в неделю, в какое время, готовы ли управлять людьми, нужна ли физическая точка. Отрасль подберётся под ответы.
2. Посчитайте бюджет честно. Отдельно: деньги на покупку, оборотка, подушка. Деньги, которые нельзя потерять (ипотека, учёба детей), в бюджет не входят вообще.
3. Наберите насмотренность. Посмотрите 30–50 объявлений в своей категории и созвонитесь с десятком продавцов. Это бесплатно и меняет всё: вы начнёте на слух отличать выручку от прибыли и задавать вопросы, от которых продавец теряется.
4. Первый созвон — пять вопросов: почему продаёте; сколько часов в неделю вы лично тратите; что входит в сделку, а что нет; кто продолжит работать после продажи; готовы ли к проверке по выписке и кассе. Отказ на последний вопрос закрывает разговор.
5. Проверка по чек-листу — три источника на каждую цифру, договоры, долги, люди.
6. Сделка с отсрочкой и период передачи дел, когда продавец обязан вас учить.

Реалистичный срок от начала поиска до момента, когда вы работаете сами, — четыре-семь месяцев. И заложите, что первая и вторая сделки развалятся на проверке: это норма, а не неудача. Средний покупатель смотрит несколько десятков объектов, доводит до глубокой проверки два-четыре и покупает один.

Бюджет 3–5 млн — это не «мало». Этого достаточно для бизнеса, который приносит 200–350 тысяч в месяц, — если вы не переплатили, оставили резерв и проверили цифры, а не поверили в них. И не сужайте поиск до того, что можно потрогать: агентство на удалёнке, магазин на маркетплейсе или сервисная компания без офиса — такой же бизнес, просто его активы нематериальны, а проверять их иногда даже проще.