Если продаёте клинику — найдём покупателя, а не просто будем ждать отклика с объявления. Если покупаете — покажем действующие объекты из собственного портфеля или подберём под ваш запрос: район, кабинеты, лицензии.
Типичные ситуации, с которыми к нам обращаются собственники стоматологий. Любая из них — повод для короткого разговора.
Разбираем 250+ действующих клиник в продаже. Вот что видно, когда смотришь на весь рынок сразу.
Продают в основном практикующие врачи-собственники — устают от менеджерской роли, закрывают карьерный этап или переезжают. Покупают всё чаще люди без медицинского бэкграунда: сети под расширение бренда, инвесторы в медицину, предприниматели с капиталом. Волна консолидации только началась — у продавца есть окно продавать на своих условиях.
Одиночные клиники — основной массив рынка, сети продаются реже и обычно через закрытые переговоры. Самый ликвидный формат — 3–6 кабинетов, 100–200 м², с полной лицензией и оборудованием. Заметная часть сделок в нише вообще не выходит на доски: владельцы не хотят раньше времени сообщать команде и пациентам.
Большинство клиник в Москве до сих пор принадлежат практикующим врачам, а не корпоративным сетям. При этом рынок уже насыщен — открывать новую с нуля долго и дорого. Из этого сочетания вырастает премия за действующую клинику: покупатель платит больше, чем даёт «математика прибыли», потому что забирает уже пройденный регуляторный путь и работающую инфраструктуру.
Половина клиник — в 7–30 млн. Дешевле 5 млн часто с вопросами по лицензии, аренде или долгам. Дороже 50 — обычно с помещением в собственности, сеть или с расширенными лицензиями (оперблок, детская).
Погружаемся в клинику, оцениваем, строим план продажи под конкретную ситуацию: как оформить (доля ООО или активы), кому клиника интересна, за какую цену её берут по текущему рынку.
Анализируем рынок и выходим напрямую — через свою базу владельцев стоматологий, связи в отрасли, таргетированные объявления под разные портреты покупателей. Большинство наших покупателей даже не думали о покупке, пока мы не пришли с конкретным предложением.
Ведём переговоры, сопровождаем сделку до оформления. Помогаем с юридической стороной — договор купли-продажи, передача врачей и базы пациентов новому собственнику. Вы подключаетесь в ключевых моментах.
Покупатель клиники — не тот, кто листает доски объявлений. Это сеть, инвестор в медицину или врач с капиталом на расширение, для которого ваша клиника — не «объявление», а актив под задачу. До него нужно дойти.
Звонят не покупатели, а агенты других площадок — выдают себя за клиентов, чтобы забрать вашу клинику в свой каталог. Реальный покупатель на досках не ищет.
Брокер переопубликует ваше объявление на своих площадках как риелтор и ждёт отклика. Задачи продать именно вашу клинику у него нет — он зарабатывает на потоке.
Самому предлагать клинику — слабая позиция: покупатель чувствует нужду и давит цену. Сильная позиция — когда покупателю приносят вашу клинику как ценный актив.
Разбираемся в вашей клинике, понимаем, кому она интересна — и сами выходим на этих людей. Не на тех, кто случайно кликнул, а на тех, для кого клиника — усиление собственных позиций.
Доводит сделки до закрытия там, где продавец и покупатель сами бы давно зашли в тупик.
Доводит сделки до закрытия там, где продавец и покупатель сами бы давно зашли в тупик.
Продал партнёру свою долю в одном из лидеров рынка интеграции CRM-систем в России. Развил методологию прямого выхода на потенциальных покупателей — от поиска ЛПР до проведения встреч и дожима до сделки.
Раскладывает каждую сделку на портреты покупателей и собирает стратегию выхода на каждого из них.
Раскладывает каждую сделку на портреты покупателей и собирает стратегию выхода на каждого из них.
Продал свою B2B-компанию по сертификации персонала с портфелем клиентов ~2000 предприятий. Первый кейс SmartExit — его собственный, из него выросла методология активного поиска стратегических покупателей.
Нам доверяют резиденты известного сообщества предпринимателей в России
Бизнес-клуб «Реформа» рассказал полную историю появления SmartExit в публикации на vc.ru.
Читать историюСтоматологии в Москве, которые мы сейчас ведём к сделке. По каждой показываем, что переходит с бизнесом: лицензии, помещение, оборудование и договор аренды.
Лицензия на все виды стоматологии + рентгенология, оборудование в стоимости, база пациентов с многолетней историей, долгосрочный договор аренды в центре.
Помещение в собственности (входит в стоимость), КТ, действующая лицензия. Возможность добавить 4-й кабинет из сдаваемой субаренды.
Помещение в собственности в ЖК бизнес-класса (входит в стоимость), действующая лицензия, КТ, ремонт под медстандарты.
Полный регуляторный пакет: оперблок, КТ, детская лицензия, все виды стоматологии. Оборудование и ремонт в стоимости.
Расширенная лицензия: оперблок, реаниматология, детская, рентгенология. Помещение с санэпидзаключением, оборудование в стоимости.
Все лицензии включая детскую, долгосрочная аренда, своя парковка. Юрлицо без обременений, полный ремонт под медицину.
Действующее юрлицо с полным пакетом лицензий, оборудование в стоимости, долгосрочная аренда в шаговой доступности от метро.
Новое ООО с бессрочными лицензиями: терапия, ортопедия, хирургия, детская. Оборудование, помещение с санэпидом.
Планировка по кабинетам, состав и марки оборудования, действующие договоры аренды и трудовые, лицензии, инвентарные ведомости, база пациентов и финансовая отчётность. По команде — кто из врачей остаётся и какие пациенты за кем закреплены.
Обсудить объектСкажите бюджет, район и что критично — оперблок, детская лицензия, помещение в собственности, готовая команда. Проведём переговоры с клиниками, подходящими под ваши параметры, даже если они пока не думали о продаже. Половина сделок на этом рынке идёт вне витрин.
Оставить параметрыПрогрессивная шкала 10-5-4-3-2 — чем крупнее сделка, тем ниже процент. Никаких предоплат, никаких платежей за оценку или упаковку. Не продали — не платите.
Продаёте стоматологию или ищете под конкретный запрос — расскажите коротко. Ответим в течение рабочего дня.